malefictum


Заметки и личные записи

Литература для самообразования и новости


SAMAEL - Slavocracy (OFFICIAL MUSIC VIDEO)
malefictum


Приятно порадовал клип!
Особенно сатира на США с тематикой Пентагона, зависимости от бензина.

Знакомые риффы альбома Passage - в новом клипе!


Анализ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
malefictum
Как определить свою целевую аудиторию: 11 основных параметров
“Моя целевая аудитория женщины, возраст от 18 до 65 лет, проживающие в моём городе, средняя зарплата”. Думаю приблизительно такое или похожее описание целевой аудитории слышали почти все маркетологи и создатели рекламных кампаний
Принимаясь за новый проект приходится почти каждый раз пояснять, что такое ЦА и по каким параметрам её нужно определять. А иногда даже приходится убеждать клиента в том, что необходимо конкретизировать целевую аудиторию, хотя бы по основным параметрам
Есть две причины по которым предприниматели и(или) их маркетологи не определяют свою ЦА. Первая и основная причина, на мой взгляд, состоит в том, что большинство предпринимателей боятся сузить аудиторию своих потенциальных клиентов на которых должен быть ориентирован маркетинг и рекламные кампании. Они думают, что из-за сужения аудитории будет утеряна часть прибыли. Вторая причина - это хаотичность бизнес процессов, когда бизнес не систематизирован, нет стратегии, четко построенных планов и конкретных целей. В таких случаях о портрете своей ЦА мало кто задумывается, и если попросить описать свою целевую аудиторию, то она будет описана в четырёх параметрах (пол, возраст, локация, финансовое положение)
Кто такая эта целевая аудитория? Если говорить простыми словами, то это группа лиц, которая с большей вероятностью купит ваш продукт
Зачем нужно создавать портрет целевой аудитории?
● Во-первых, для того, чтобы определить общие для целевой аудитории ценности, на основании которых в дальнейшем выстраивать маркетинговые процессы
● Во-вторых, для того, чтобы сформировать обращение к потребителям, которое будет присутствовать во многих рекламных материалах
● В-третьих, для того, чтобы выбрать самые эффективные каналы продвижения и не спускать рекламный бюджет впустую. В этом случае вы более чётче можете сформулировать свой посыл (предложение) к своей целевой аудитории, в отличии от конкурентов, у которых информация направлена практически на всех подряд и в частых случаях является шаблонной или абстрактной
Параметры составления портрета вашей ЦА
!Каждый пункт старайтесь описывать как можно более подробно
1. Для начала опишите целевую аудиторию своими словами, если вы имеете или имели контакт с ней (не советую фантазировать), если не имеете попросите того кто имеет. Выделите описанию хотя бы 1, 2 дня. Сначала сядьте и напишите всё что вам придёт на ум, потом в течении пару дней дописывайте всё что будете вспоминать. Такое описание помогает составить портрет своей ЦА основываясь на собственном опыте, а не подстраивать информацию под шаблонные вопросы. После этого приступайте составлять портрет по параметрам описанным ниже
2. Основные параметры
- Пол
- Возраст
- Уровень дохода
- Образование
- Семейное положение
- Сфера деятельности
- Уровень платежеспособности
- Культурный уровень
- Основные интересы
3. Дополнительные параметры (определяются в зависимости от ниши и ситуации, ниже показан пример)
- Читаемая литература
- Любимые жанры фильмов
- Политические взгляды (не рекомендуем использовать политику в маркетинге в целом, потому что полит. взгляды могут резко поменяться, а вы не будете об этом знать и можете войти в конфликт со своей ЦА)
- Прослушиваемые радиостанции
- Автомобильные марки, которым потребитель отдает предпочтение
- Социальная идентификация
- Спортивные интересы и т.д.
4. Потребительский статус представителя Целевой аудитории (ниже показаны примеры)
- качественная и практичная одежда/обувь/аксессуары
- кинотеатры/клубы/фестивали/мероприятия
- качественные продукты питания
- потребительское и ипотечное кредитование
- высоко-бюджетная бытовая и компьютерная техника
- мобильная связь
- интернет
- услуги фитнес-центров
- кафе/рестораны/бары
- автомобили среднего ценового сегмента
- образовательные услуги: тренинги, иностранные языки
- туристические поездки и т.д.
5. Основные Ценности представителя Целевой аудитории (ниже показаны примеры)
- Общение
- Долголетие
- Деньги
- Развитие
- Счастье
- Дружба
- Стабильность
- Жизнерадостность
- Уверенность в себе
- Внимание
- Любовь
- Саморазвитие
- Успех
- Независимость
- Свобода
- Взаимопонимание
- Семья
- Уважение
- Здоровый образ жизни и т.д.
6. Возможные проблемы целевой аудитории (ниже показаны примеры)
- Проблема самовыражения
- Проблемы с лишним весом
- Проблемы с коммуникацией
- Проблемы с внешним видом
- Низкий иммунитет
- Низкий уровень доходов
- Плохое настроение
- Узкий круг общения и т.д.
7. Ожидания представителей Целевой аудитории от персонала компании
- Доброта
- Дружелюбие
- Желание помочь
- Умение выявить потребность клиента
- Индивидуальный подход к клиенту
- Максимум внимания
- Возможность почувствовать себя особенным
- Возможность сделать выбор самому
- Честность
- Знание товара
- Консультант – «Друг, который разделяет и уважает Ценности и убеждения клиента» и так далее
8. Потребности представителей ЦА
- качество продукции
- широкий ассортимент
- хорошее качество обслуживания
- адекватное сочетание цена/качество
- легкость приобретения услуг
- удобство пользования услугами
- информационное сопровождение услуг
- профессионализм консультантов
- индивидуальный подход со стороны консультантов
- положительные сильные эмоции от пользования услугами
- экономия времени и т.д.
9. Стимулирование представителя Целевой аудитории, ради чего потребитель покупает продукцию (ниже показан пример)
- улучшение здоровья
- улучшение самочувствия и настроения
- самоутверждение
- самовыражение
- улучшение своего внешнего вида
- уважение со стороны окружающих
- ощущение молодости
- подтверждение своей привлекательности
10. Механизмы принятия решений
- начинает интересоваться товаров задолго до его преобреьения
- долго принимает решение
- анализирует конкурентные предложения (сравнивает и руководствуется при покупке соображениями разумной цены, спектра представленных услуг, качества обслуживания…)
- советуется со знакомыми и друзьями
- делает повторное обращение, чтобы получить скидку/рассрочку и т.д.
11. Информация, которой обладает потенциальный покупатель (ниже приведены примеры)
- потенциальный покупатель знаком с компаниями конкурентов
- способен оценить действительную цену товара и качество обслуживания
- достаточно хорошо разбирается в ассортименте конкурентных услуг
- хорошо разбирается в ассортименте и технических характеристиках предлагаемого товара (по этому может задавать вопросы технического характера) и т.д.
Естественно есть ещё ряд параметров, по которым можно и дальше составлять портрет своей целевой аудитории. Но я уверяю вас, если вы воспользуетесь хотя бы этими 11 пунктами, в маркетинге вы будете уже, как минимум, на пару шагов дальше вашего конкурента

Опубликовано с помощью приложения LiveJournal для WP7

(no subject)
malefictum

Создаем загрузочную флешку с Windows 8 NTFS!
malefictum

Да!
Сколько я не мучался с UltraISO - у меня получалось только FAT32! А один файл весом больше 4 гигов просто не записывался

Интересующихся - под катCollapse )


Я сначала просто не поверил. Украина отказывается от того, за что погибли ее герои
malefictum

Зарегистрирован проект постановления об отступлении Украины от международных договоров в сфере прав человека

Верховной Раде предлагают констатировать, что Украина отступает от принятых на себя обязательств в соответствии с международными договорами, гарантирующими защиту прав человека.

Соответствующий проект постановления опубликован на сайте Верховной Рады.

Документ предполагает, что Министерство иностранных дел Украины проинформирует Генсека ООН и Генсека Совета Европы о том, что Украина для сохранения своего суверенитета и территориальной целостности вынуждена нарушить ряд положений международных договоров и конвенций, гарантирующих соблюдение прав человека.

Так, Украина отказывается от обязательств, взятых в соответствии с Международным пактом про гражданские и политические права, Конвенции про защиту прав человека и основных свобод и т.п.

В частности, проект постановления констатирует, что Украина не в состоянии соблюдать такие положения этих документов, как:

запрет на дискриминацию «в отношении расы, цвета кожи, пола, языка, религии, политических и иных убеждений, национального или социального происхождения, имущественного положения, рождения или иного обстоятельства»;

соблюдение права граждан на свободу и личную неприкосновенность, запрет на произвольный арест, право на разбирательство дел арестованных в суде;

право на свободное перемещение и выбор места жительства для лиц, законно находящихся на территории страны;

право на равенство граждан перед судом, требования открытости судебных процессов, презумпция невиновности, право на адекватную защиту и представительство своих интересов в суде;

право на свободу и личную неприкосновенность, уважение личной и семейной жизни, жилища и его корреспонденции и так далее.


Шикарный концерт группы 30 Seconds to Mars!
malefictum
Его переносили. Его долго ждали. И он свершился!
6 мая вместо 6 апреля, и все-таки я дождался концерта, и ...
И я пропал на него!

₪ ø lll ·o
добро пожаловать на концерт!Collapse )

Гроссмейстер даёт мастер класс
malefictum
Это фото достойно вашего внимания. Остап Бендер нервно грызёт ногти в стороне, понимая размах и великий полёт могучей мысли мастера. Судя по фотографии, депутат Верховной Рады первые два хода сделал конем. Третий ход, по всей видимости, сделает им же, чтобы не потерять фигуру. Тем временем, пока козак Гаврилюк скачет на коне по шахматному полю, его соперник развил уже три фигуры. Но, честно говоря, у меня рука не поднимается бросить камень в "героя" Революции Гнидности. До сегодняшнего дня я был уверен, что он даже не знает о существовании шахмат..

в Одессе не работает МТС
malefictum
Сегодня днем в Одессе не работал МТС
Ни телефонная связь, ни интернет.

Нашел в сети причину. Комментарии излишни



Порошенко рассказал, когда закончится война
malefictum





Корреспондент.net, 30.04.2105, 22:35
"Война закончится тогда, когда Украина вернет себе Донбасс и Крым. И сколько это заберет времени? Столько, сколько необходимо", - сказал президент
По словам Порошенко, есть примеры стран, которое находятся в состоянии войны достаточно долгое время. "Например, Южная Корея, которая уже десятки лет находится в состоянии войны со своим северным соседом и осуществляет решительные меры на десятки лет", - сказал он.
Президент также упомянул Израиль, который более 30 лет уже пребывает в состоянии войны. "Поэтому когда? Когда вернем. Сколько для этого необходимо времени или усилий? Покажет время. Но мы будем бескомпромиссными в этом направлении", - добавил Порошенко.

[reposted post]Шесть фактов об Украине
prosto_vova
reposted by malefictum
Всего два месяца, как я переехал жить в Украину, а уже не могу представить, как я сейчас мог бы жить, например, в Москве.
Только шесть пунктов. Зато такие, которые все объясняют.
167896_640

1. Люди
Здесь потрясающий уровень сопереживания и гостеприимности. Начиная от того, что даже черный наглый джип мигает поворотниками в знак благодарности, что ты его пропустил, хотя он и сам влез, и заканчивая тем, что практически неизвестные люди, узнав, что ты едешь в их город, предлагают ночлег и помощь во всем.
"Вова, ты едешь? Второй этаж твой, угли на шашлык уже поставил". Это везде и каждый раз.

2. Природа
Офигенный контраст по сравнению с привычной. Тут растут такие деревья и травы, каких я и не видел. А те, которые видел, растут так, будто их чем-то ядовитым полили.

3. Климат
Весна тут началась сегодня, через неделю будет +18. Добавить нечего!

4. Патриотизм
Тут очень сильны патриотические настроения. Но при том, нигде не культивируется ненависть к чему-то извне. В том числе и к России. Есть откровенная и большая нелюбовь к В.В. Путину, который ее заслужил. К обычному россиянину вообще нет ни грамма негатива. Если он не начинает орать что-то типа "мы вас, хохлов..." Если начинает, получает по башке быстро. Ну и правильно.

5. Еда
Это вообще шок. Качество любых продуктов настолько в разы выше, чем мы привыкли в России, что и не описать. Качество блюд в ресторанах и кафе лучше в разы. Простая колбаса, купленная у бабули в деревне, будет настолько вкуснее полуфабрикатов какого-нибудь "Останкино", что описать просто нельзя.

6. Криминальная обстановка
Тут с преступностью все плохо. В смысле - ее почти нет. Представить себе докопавшегося до вас пьяного гопника почти невозможно. О пьяных сотрудниках церкви, которых не смогло задержать ГАИ, потому что они отстреливались, речи и не идет.
Ясно, что есть и бандиты, и гопота, и воры. Но уровень преступности ниже российского в разы.




?

Log in